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以小勝大：弱者如何找到優勢，反敗為勝？

商品分類：樂天書城,財經企管,全球趨勢,觀念／趨勢

來自【台灣樂天市場】

作者：麥爾坎．葛拉威爾
出版社：時報文化
出版日：1021224
ISBN：9789571358512
語言：中文繁體
裝訂方式：平裝

內容簡介

當我們身處劣勢、屈居下風時，要如何找到關鍵，以小勝大？

更大、更強、更富不一定是優勢，

顛覆傳統思維，看見弱者的力量！

暢銷作家葛拉威爾最新力作，重新解讀人生的優勢與劣勢，

甫上市即榮登紐約時報、亞馬遜暢銷書榜！

繼《引爆趨勢》、《決斷2秒間》、《異數》之後，再創話題旋風！

三千年前，在古巴勒斯坦的一個戰場上，一個名為大衛的牧羊少年，僅用一顆石頭和一個投石器，便擊倒一位身高超過200公分的勇猛戰士歌利亞。從此，〈大衛與歌利亞〉這個故事，代表劣勢者與巨人之戰，代表以小搏大！

大衛的勝利，是奇蹟嗎？

暢銷書作家葛拉威爾告訴你：大衛贏得理所當然！身為弱者，他並不膽怯，勇敢選擇了對自己有利的戰場和工具，巨人應聲而倒。

透過在商界、學界、不同國界的真人真事，葛拉威爾挑戰我們宿命的觀點，大膽質問：

富爸爸一定強過窮爸爸？名校真的比較好？閱讀障礙症患者就沒出息？

主流永遠是對的？艱辛創痛的童年竟然有益？天生的殘疾反而幫了大忙？

過去，我們一直認為，更大、更強、更富必然對我們有利。葛拉威爾結合科學、歷史與聖經的多重線索，在書中破解了一個又一個的迷思，重新解讀政治、社會、教育、創作領域的強弱法則。書中這些逆轉命運的弱者群像，帶出一個重要的人生啟示：

強者未必強，弱者未必弱；我們以為的優勢可能是一個陷阱，我們以為的劣勢正蘊藏著機會！

這是一本探究弱者如何成功的書，書中解析了凡人遭遇巨人時如何奮戰。所謂的「巨人」，指的是所有各種類型的強大對手，舉凡軍隊、強壯的戰士、巨大的不幸、災難、迫害等等，皆包含在內。

在每個人的生命中，都面對著強大的、看似堅不可摧的隱形巨人――無論是自身的生理殘疾、分明的社會階級，還是無理的歧視、實力懸殊的競爭…… ，在巨人面前，我們都是弱者，常常只看到自己的脆弱，卻忽略了潛藏的優勢。

如何應付「巨人」，以小勝大，逆轉命運，我們需要更好的指南。善於解讀成功的葛拉威爾，這一次，讓我們看到弱者致勝的力量！

作者簡介

作者介紹
麥爾坎‧葛拉威爾(Malcolm Gladwell)

1963年生於英國，在加拿大成長，1984年畢業於多倫多大學歷史學系，1987年至1996年間擔任《華盛頓郵報》記者，橫跨商業、科技領域報導，後來升任紐約市分社主任。現任《紐約客》雜誌撰述委員。葛拉威爾善於分析生活中一些難以表述，卻無所不在的現象。他曾於1999年以波沛爾（Ron Popeil）的人物特寫，贏得「美國國家雜誌獎」最高榮譽；並於2005年登上《時代》雜誌100位最具影響力人物榜。

2000 年首部著作《引爆趨勢》（Tipping Point），試圖解讀外在世界的變化，一出版隨即登上《紐約時報》暢銷書榜第一名，獲得美國《商業週刊》、《財星》雜誌等極度好評，「Tipping Point」一詞，更成為商業界一再傳頌和強調的觀念。2005年著作《決斷2秒間》（Blink），轉而分析內在世界的運作，同樣高踞書榜第一名，再度引起廣大回響。

譯者介紹

李芳齡

專事譯作，譯著八十餘本，包括《超爆蘋果橘子經濟學》、《100個即將消失的地方》、《逃稅天堂？》、《NASA用人術》、《都是經濟學家惹的禍》、《頂尖對決》（以上皆為時報出版）、《啟動革命》、《哈佛商業評論：企業策略》、《杜拉克：管理的使命、責任、實務》、《創新者的解答》、《創新者的修練》、《開放式經營》、《成功不墜》、《當債務吞噬國家》、《境外共和國》、《獵殺熱錢》、《豐田模式》系列、《尖子品牌》、《Facebook：臉書效應》、《當十億中國人一起跳》等。

推薦序挑戰邏輯死角，發掘刻板謬誤　林奇伯

推薦序優勢，可能是最大的陷阱　朱平

推薦序善用弱點，是弱勢者的致勝關鍵　齊立文

推薦序發揮弱勢者的獨特優勢　王盈勛

推薦序葛拉威爾服用指南　吳仁麟

前言：牧羊少年的逆襲

楔子

不堪一擊的巨人

刀與.45自動手槍的對抗

勝利不必靠蠻力

第一部優點未必是優勢

1 率領烏合之眾打勝仗的阿拉伯的勞斯：相信「強者必勝」，就是永遠的輸家

只會一招的球隊，戰勝群雄

不按牌理出牌的「阿拉伯的勞倫斯」

不打正規戰，才能異軍突起

弱勢者的策略很艱辛

因為無所畏懼，所以毫無損失

歌利亞不是打不敗的巨人

2無法窮養下一代的富爸爸：比人強的形勢，未必擁有優勢

只有兩百名學生的中學

小班制的學習效果比較好？沒這回事！

有富爸爸真好？

太有錢，不是好事

人數減少，但老師會更用心嗎？

財富能買到的東西未必有益

3拒絕參加主流沙龍展的印象派畫家：勇敢離開大池塘，到小池塘裡當大魚

印象派畫家的兩難抉擇

那裡是天堂！我以為

躋身大池塘的代價太高

雖然，我只輸給1%的人

相對剝奪感會放大負面感受

寧為雞首，不為牛後？

此路不通，就換條路走

第二部有益的困境

4打贏微軟反托拉斯案官司的閱讀障礙症律師：命運的逆境，讓人生可以「不只是這樣」

閱讀能力是一種關鍵能力

因為更困難，所以會更用心

從建築工人變成頂尖律師

被迫練就的彌補性學習

世界進步是靠不理性的人

成長的經歷使我對失敗處之泰然

5被迫長大的失親小孩：苦在起跑點的人，就能贏在終點

傑伊的不堪童年

九死一生V.S.幸運躲過

面對創痛經驗，不是只有負面反應

給病人希望，是醫生的職責

年幼失親者，成就可能更傑出

力排眾議，治癒了兒童白血病

自信是勇氣之母

對幼童進行危險的雞尾酒療法

經歷苦難，才能免於苦難

堅強或沈淪，決定權在你

6善用巧計逆轉勝出的黑人民權運動：當弱者的世界沒有公平正義，「政治正確」會有新的定義

一張照片的震撼

伯明罕市：美國南部的約翰尼斯...

自序／導讀

推薦序

挑戰邏輯死角，發掘刻板謬誤／趨勢作家林奇伯

國際文壇上許多傑出的趨勢作家都出身新聞界，這並非偶然，乃因記者作家具有幾項優勢――他們站在新聞脈動的最前線，到處採訪有趣人物，設法揪出大趨勢裡的關鍵細節，再尋根溯源，爬梳邏輯脈絡，最後提出貫穿全局的嶄新觀點，成就一本好書。　

和學者相較，記者作家也較無門戶之見，不拘泥於單一領域，廣泛涉略各種跨學科知識，也因此能旁徵博引，將故事描述得有滋有味，扣人心弦。

在這群人中，葛拉威爾是指標性人物之一。

從《引爆趨勢》、《決斷2秒間》、《異數》，一路到《大開眼界》，葛拉威爾總是挑戰邏輯思考的死角，發掘刻板印象謬誤，並提出顛覆傳統的新思維模式，書寫風格獨樹一幟。尤其，他擅長使用淺顯易懂的語言，把艱澀知識寫得迷人有趣，讀來既有推理小說般的雀躍感，結局又沒有說教式的論斷，餘韻無窮，刺激讀者思考，《時代》雜誌因此形容他為「說故事天才」。

若以記者專業觀之，葛拉威爾擁有敏銳新聞嗅覺，幾乎每本書的每個章節都可以獨立出來，做為商業雜誌的封面故事了。而他引用的例子也常像腦筋急轉彎遊戲般有趣，特別能引起話題，深受企業家與講師們喜愛，在各種公開演講中一再引用。

例如，「美國人為什麼老是抓不到賓拉登？」、「芸芸股民為何不必羨慕巴菲特？」、「直覺為什麼在人類決策時扮演重要關鍵？」、「科學家可以在3分鐘內準確預言一對夫妻會不會離婚？」

若從整體書寫來看，葛拉威爾所關懷的主題則有明顯的脈絡可循，並練就出專屬於他的獨門武功；此番推出的新作《以小勝大》，可說是總其成之作。

總其成，以小搏大

《以小勝大》沿襲過去引經據典、顛覆傳統的手法，以綿密知識推論來證明「以小搏大」並非只是老掉牙的勵志格言，它還是個事實，也是一門藝術。

大衛和歌利亞的故事源自《舊約聖經》裡的〈撒母耳記〉，當時以色列民族遭到強大異族入侵，敵軍派出身高二百公分、身穿堅固盔甲的大巨人歌利亞進前叫陣單挑，企圖一舉打擊以色列軍心；而以色列軍隊面面相覷，無人敢和巨人對戰，勝負態勢似乎已可定論。

然而，在此關鍵時刻，毫無作戰經驗的牧羊少年大衛自告奮勇，請纓迎戰巨人歌利亞；他所使用的武器是再簡單不過的投石器，但情勢卻在石頭拋出的那一剎那產生戲劇化的扭轉－－小石頭正中大巨人歌利亞暴露於銅盔外最脆弱的額心，龐大軀體轟然仆倒，敵營軍心潰散，落荒而逃。

過去，這個《聖經》故事常被解讀為「不太可能發生的勝利」；但在葛拉威爾眼中，大衛戰勝巨人歌利亞不只是理所當然，還是「充滿把握的勝利」。

這兩種觀點的差異在於，以往我們認為大衛與歌利亞是「極小與極大」、「脆弱與強悍」、「不可能與可能」的資源不對等戰爭。但葛拉威爾卻以科學角度來分析，認為這其實是一場「輕與重」、「靈活與凝滯」、「速度與緩慢」的戰鬥，大衛佔盡優勢，贏得理所當然。

而且，在葛拉威爾還引述科學家的研究，佐證巨人歌利亞不僅不強，還可能是個行動遲緩、視力模糊的肢端肥大症患者！

...

各界推薦／推薦序

書評

"這是一本洗練、引人入勝、發人省思的佳作，其中最高明、最迷人的一章把印象主義運動和大學入學選擇關連起來，凸顯選擇就讀頂尖大學的迷思---我們總以為讀頂尖大學能提供優勢，事實上，並不必然。"---《舊金山紀事報》

"葛拉威爾的著作總是那麼扣人心弦，發人深思……，我向來欽佩他的作品。"---《紐約時報》

"本書帶領讀者深入了解形形色色領域人物克服艱難的心路歷程，有英軍涉入愛爾蘭新教徒與天主教徒爭戰、癌症藥物研究、美國民權運動等等，無數的故事與精闢洞察交織成這本饒富趣味的著作。"---《華爾街日報》

"引人入勝之作，葛拉威爾真是綜合大師！這位永駐的暢銷書作者展現過人的全新思考，也敦促我們跟進。"---《華盛頓郵報》

"葛拉威爾的著作之所以能夠暢銷數百萬冊，是因為他擅於解釋這世界的種種現象、臨界質量的威力、成功的無常性等等，並以有趣、易讀、鞭辟入裡的文風呈現他的洞察。"--《今日美國》

"葛拉威爾擅長質疑傳統智慧之見，他在本書中檢視弱者戰勝強者的故事，世人往往認為這類故事是難以置信的奇蹟，但透過葛拉威爾的精闢分析，我們看到，這樣的事並非那麼難以置信，也絕非奇蹟。我們給這本佳作四顆星評價！"---《時人》雜誌

"流行文化評論家葛拉威爾是概念綜合大師，擅長把來自種種不同領域(從商界到科學界到聖經)的概念結合起來，形成看待世界的新思維。"--《讀者文摘》

名人推薦語

‧台灣絕大多數的書，都缺乏「獨立思考」及「合邏輯性」，甚至「論述」的角度。難得時報出版一直堅持出版葛拉威爾的書，至少讓台灣的出版界知道台灣並不缺乏新書，而是缺少像葛拉威爾這種作家，能將通俗的社會觀察，帶出意想不到的見解。---- AVEDA創辦人朱平

‧對於文字工作者來說，葛拉威爾就像高單位維他命。不管是說故事的方式，分析、說理到書寫，只要認真讀了就能快速補充能量。對於行銷企畫人來說，葛拉威爾就像提神飲料。特別是他對人事物的獨特洞見力，總能給我們另一種觀看世界的方式，帶來新的靈感。對於企業主管來說，葛拉威爾就像極品咖啡，不只提神醒腦，還能讓人深思內省。在看事情時不只見山還能見林，不只見林，更能見樹，總之就是見樹見林更能見山。----聯合報系媒體創新研發中心總監吳仁麟

‧在本書中，葛拉威爾企圖戳刺的是，如何以科學數據和歷史案例來破解「強」與「弱」的刻板迷思。他認為，歌利亞就像我們生活中所面臨的各種強大敵手，包括冠軍球隊、身體缺陷、獨裁迫害、突來的不幸等等；而我們這些弱小的大衛，可以自己決定是否侷限在刻板的觀點中輕易認輸，或是自創遊戲規則，贏取勝利。---趨勢作家林奇伯

‧如果說這本書有很大部分談的是「吃得苦中苦，方為人上人」，我想也是說得過去的，亦即艱困的環境、絕對的弱勢，會讓人生出信心，能夠自己另闢蹊徑、創造資源。不過，更值得我們進一步思考的是，當...